CS（カスタマーサポート）とは？効果的な運用方法と重要性について解説！

1 カスタマーサポートとは
2 カスタマーサポートの役割と目的
3 カスタマーサポートの業務内容
4 カスタマーサポート強化のポイント
5 チャットボット導入のメリット
6 まとめ

カスタマーサポートとは

カスタマーサポート（CS）は、顧客からの問い合わせや相談に対応する部門や業務を指します。「お客様窓口」や「サポートセンター」とも呼ばれ、企業と顧客を結ぶ重要な接点となっています。

対応方法は電話、メール、チャットなど多岐にわたり、専門のコールセンターを設置する企業も多くあります。

カスタマーサポートは顧客満足度の向上に直結し、企業の信頼性や収益に大きな影響を与えます。そのため、多くの企業がカスタマーサポートの充実を重視し、人材育成や専門家によるコンサルティング、さらには外部委託サービスの活用など、様々な方法で体制強化を図っています。

カスタマーサポートの役割と目的

カスタマーサポートは企業と顧客をつなぐ重要な架け橋として、多岐にわたる役割を担っています。その主な役割は以下の3つに集約されます。

顧客の満足度を高める
顧客からの問い合わせやクレームに対して、迅速かつ適切に対応することで、顧客の信頼を獲得し、企業イメージの向上につながります。丁寧なサポートは顧客との関係性を強化し、最終的には収益の増加にも寄与します。
顧客の声がサービス改善につながる
日々の顧客とのやり取りから得られる情報は、製品やサービスの改善に不可欠です。
顧客の要望や不満を適切に把握し、それを社内の関連部署にフィードバックすることで、より顧客志向の商品開発やサービス提供が可能となります。
顧客のリピート率向上
既存顧客との信頼関係を築き、継続的な利用を促すことは、新規顧客の獲得以上に費用対効果が高いとされています。顧客の問題を解決し、満足度を高めることで、リピーターを増やし、安定した収益基盤を構築することができます。

これらの役割を果たすために、カスタマーサポートは単なる問題解決の窓口にとどまらず、顧客との関係構築や企業全体の成長に貢献する戦略的な部門として位置づけられています。顧客の声を適切に把握し、それを企業の改善や成長に活かすことで、カスタマーサポートは「守りの営業」としての機能を超え、企業の競争力向上に直接的に寄与する重要な存在となっています。

カスタマーサポートの業務内容

カスタマーサポートは、企業と顧客をつなぐ重要な架け橋として機能する部門です。

カスタマーサポートの業務は多岐にわたり、次のような業務を担当します。

カスタマーサポートの重要性

企業の「顔」としての役割を果たすCSは、その対応によって企業イメージを大きく左右し、顧客満足度の向上やサービス改善に貢献します。

例えば、CSの役割には次のような例が挙げられます。

企業イメージの形成：対応の質が企業全体の印象を左右します。
顧客満足度の向上：迅速かつ丁寧な対応が顧客の信頼を獲得します。
サービス改善への貢献：顧客の声を直接聞くことで、製品やサービスの改善に役立つ情報を得られます。

責任は重大ですが、問題解決時の達成感も大きく、コミュニケーション好きな方にとってはやりがいのある仕事です。

カスタマーサポートの最新トレンド

近年、特に2020年以降の新型コロナウイルスの影響で、顧客のデジタル化が加速し、メッセージアプリの活用やセルフサポートの充実など、CSの形態も変化しています。

例えば、次のような例が挙げられます。

メッセージアプリの活用：顧客が使い慣れたツールでのサポート提供
セルフサポートの充実：FAQや自動応答システムの整備
サポート品質の重視：単なる問題解決だけでなく、顧客との信頼関係構築を重視

カスタマーサポート強化のポイント

カスタマーサポートは顧客満足度向上と企業成長に不可欠な要素です。

以下に、効果的なカスタマーサポートを実現するための4つの重要なポイントを紹介します。

顧客対応のマニュアル化
一貫性のあるサービス提供のために、対応方法をマニュアル化することが重要です。これにより、スタッフ間での対応の質のばらつきを減らし、迅速かつ効率的な問題解決が可能になります。過去の事例や解決方法を体系化し、定期的な勉強会を通じてスタッフの知識とスキルを向上させることも効果的です。
顧客情報の全体共有
個々の顧客に適した対応を行うために、顧客情報を組織全体で共有することが重要です。CRMシステムなどを活用し、過去の対応履歴や顧客のニーズを簡単に把握できる環境を整えましょう。これにより、より個別化されたサポートが可能となり、顧客満足度とリピート率の向上につながります。
先回りした要望対応と問い合わせ削減
頻繁に寄せられる質問や問題を分析し、FAQの充実やマニュアルの改良を通じて、問い合わせ自体を減らす取り組みが重要です。これにより、スタッフの負担を軽減し、より複雑な問題に時間を割くことができます。また、チャットボットの導入も効果的で、24時間対応や簡単な質問への自動回答が可能になります。
外部リソースの活用によるサポート品質向上
日々の業務に追われて改善が進まない場合は、アウトソーシングやコンサルティングの活用を検討しましょう。外部の専門知識やリソースを活用することで、サポートの質を向上させ、社内のナレッジ蓄積にも繋がります。
さらに、カスタマーサポートの属人化を避け、組織全体で顧客満足度向上に取り組むことが重要です。定期的なワークショップやディスカッションを通じて、常にサービスの質を向上させる努力が必要です。

これらのポイントを意識し、継続的に改善を行うことで、効果的なカスタマーサポート体制を構築し、顧客満足度の向上と企業成長を実現することができます。

チャットボット導入のメリット

近年、多くの企業がカスタマーサポートの効率化と品質向上を目指してチャットボットを導入しています。チャットボットとは、AIを活用した自動応答システムで、顧客とのチャットによるコミュニケーションを自動化するツールです。以下に、チャットボット導入の主なメリットを詳しく解説します。

対応の質の均一化
チャットボットは、あらかじめプログラムされた回答を使用するため、一貫性のある高品質な対応が可能になります。人間のオペレーターによる対応では、個人の知識や経験、その日の体調などによって対応の質にばらつきが生じる可能性がありますが、チャットボットはそのような変動要因を排除し、常に一定水準の対応を提供できます。これにより、顧客満足度の安定化と向上が期待できます。
問い合わせ件数の削減
よくある質問や簡単な問い合わせをチャットボットで処理することで、人間のオペレーターが対応する必要のある問い合わせ件数を大幅に削減できます。これにより、スタッフの負担が軽減され、より複雑で高度な問題に集中して対応することが可能になります。結果として、全体的なカスタマーサポートの質が向上し、顧客満足度の向上につながります。
24時間365日の対応と機会損失の防止
チャットボットは、人間のように休憩や睡眠を必要としないため、24時間365日稼働し続けることができます。これにより、営業時間外や休日でも顧客からの問い合わせに即座に対応することが可能になります。
また、複数の問い合わせを同時に処理できるため、繁忙期でも顧客の待ち時間を最小限に抑えることができます。これらの特性により、潜在的な顧客の離脱を防ぎ、ビジネスチャンスの損失を最小限に抑えることができます。
コスト削減効果
チャットボットの導入により、カスタマーサポート部門の人員を削減したり、他の業務に再配置したりすることが可能になります。これにより、人件費を大幅に削減できます。また、コールセンターの運営にかかる光熱費や通信費なども削減できます。さらに、オフィススペースの縮小による賃料削減なども期待できます。長期的に見れば、初期投資を上回るコスト削減効果が得られる可能性が高いでしょう。
会話ログの活用
チャットボットとの会話は全て記録されるため、顧客とのやり取りを正確に把握し、分析することができます。これらのデータは、顧客のニーズや傾向を理解するための貴重な情報源となり、マーケティング戦略の立案や商品・サービスの改善に活用できます。また、「言った・言わない」のトラブルを防ぐことにも役立ちます。
多言語対応の容易さ
グローバル展開を行う企業にとって、多言語対応は重要な課題です。チャットボットを使用すれば、各言語用の回答を事前に用意しておくことで、比較的容易に多言語対応を実現できます。多言語対応可能な人材を採用・育成するコストと比較すると、大幅なコスト削減と迅速な対応が可能になります。