教育業界は近年、学習塾や英会話スクール、オンライン講座などのサービスが増加し、新規生徒の獲得競争がますます激化しています。
また、入塾や受講を検討する際にネットで情報を調べるのが当たり前になりつつあります。そのため、従来のチラシや口コミだけでは集客が難しくなっています。
そのため、教育業界においてもWeb広告を活用した集客が主流になってきました。

しかし、広告媒体の種類や施策の選び方を間違えると、思うように成果を上げられないのも事実です。
本記事では、教育業界におけるWeb広告の種類と効果的な集客施策を整理し、オンライン教育・通信教育・教室型スクールの3タイプごとに具体的な活用方法を解説します。

教育業界におけるWeb広告の重要性

教育市場はここ数年で大きく変化しており、学習塾や英会話スクール、オンライン講座など多様なサービスが急増しています。その結果、限られた生徒のをめぐる競争はますます激化しており、従来の集客手法だけでは成果を上げるのが難しい状況です。
こうした背景の中、Web広告は教育業界において欠かせない集客ツールとして注目されています。
ここでは、教育市場の変化とWeb広告の役割、そして教育業界ならではの集客の特徴について解説します。

教育市場の変化

近年、教育市場は大きな変化を迎えています。少子化の影響で生徒数が減少しており、1人あたりの獲得競争がますます激しくなっています。

さらに、保護者や学習者の情報収集方法も大きく変わりました。
受講を検討する際には、従来の口コミやチラシに加え、検索エンジンやSNSなどオンラインでの情報収集が中心となっています。こうした行動の変化に対応できない集客施策では、効果を上げることが難しくなっています。

その結果、従来のオフライン施策だけに頼った集客方法では限界が生じています。効率的に受講生を獲得するためには、ターゲットに直接届きやすいWeb広告を活用した集客施策が不可欠となっています。

Web広告の役割

教育市場の変化に伴い、効率的な集客を実現する手段として注目されているのがWeb広告です。Web広告は、年齢や地域、興味関心などでセグメントができ、ターゲットにあわせた配信が可能です。そのため、無駄な広告費を抑えながら効果的な集客が可能になります。

さらに、検索エンジンやSNSを活用した広告では、すでに受講や入塾を検討しているユーザーに直接アプローチすることができます。そのため、より高いコンバージョンが期待できます。

また、Web広告は費用対効果をデータで測定しやすい点も魅力です。広告の表示回数やクリック率、問い合わせ数などを定量的に分析することで、施策の改善や最適化が可能になります。
これにより、ブランドの認知拡大とリード獲得の両方を効率的に実現できるのです。ターゲットに合わせた配信とデータ活用を組み合わせることで、従来のオフライン施策では難しかった集客効果を最大化することができます。

教育業界がWeb広告を出稿するときに意識すべきこと

教育業界のWeb広告を考える上で、まずは業界の特徴を理解しましょう。

教育サービスは日用品などとは異なり検討期間が長いことが挙げられます。学習塾や英会話スクール、オンライン講座を選ぶ際、ユーザーはじっくり比較・検討するため、広告接触も中長期的に計画する必要があります。

また、教育業界では無料体験や資料請求といったリード獲得型の広告が多く用いられます。直接の申込みよりも、まずは資料請求や体験受講で興味を引き、その後のフォローで契約につなげる流れが一般的です。これは、商品やサービスの即時購入が中心の他業界とは大きく異なるポイントです。

さらに、保護者と受講者（子ども・学生）の両方にアプローチする必要がある場合もあります。
そのため、広告のメッセージやクリエイティブは、受講者が興味を持つ内容でありながら、保護者の安心感や信頼感も同時に訴求することが求められます。この二重のターゲットへの配慮が、教育業界ならではの広告戦略の難しさであり、同時にWeb広告活用の大きな強みでもあります。

教育業界の集客施策で押さえるべきポイント

教育業界における集客施策の中でも、Web広告は効率的に新規生徒を獲得するために欠かせない手段です。
しかし、ただ広告を配信するだけでは成果につながりません。なぜなら、教育業界には他の業界にはない独自の集客課題が存在し、それを理解したうえで戦略を立てる必要があるからです。
ここでは、教育業界で成果を出すために押さえておきたい集客施策のポイントを、具体的に解説していきます。

教育業界特有の集客の難しさ

教育業界における集客には、他業界にはない特有の難しさがあります。

特徴その１

学習塾や英会話スクール、通信教育やオンライン講座などは、一度契約すると長期間利用するケースが多いです。そのため、保護者や学習者は「失敗したくない」という気持ちから、複数のサービスを比較・検討します。そのため、短期的な広告接触だけでは申込みにつながりにくく、中長期的なアプローチが欠かせません。

特徴その２

サービス内容によっては、保護者と受講者の両方に訴求する必要があるという点も難しさのひとつです。例えば、小中高生向けのサービスでは、最終的な意思決定者は保護者ですが、実際に学ぶのは子どもや学生です。広告では、子どもに「楽しそう」「学びたい」と感じさせる一方で、保護者には「信頼できる」「成果が出そう」と安心感を与える情報を届けなければなりません。

このように、教育業界では「検討期間の長さ」と「二重のターゲット層」という独自の課題が存在します。したがって、広告施策においては信頼性と継続的な接触を重視することが成功のカギとなります。

ターゲティングの明確化

教育業界のWeb広告で成果を上げるためには、ターゲットを明確にすることが重要です。誰に向けてメッセージを届けるかによって、広告の設計や配信方法は大きく変わります。

教育業界のWeb広告では、年齢層ごとのニーズと、保護者・本人それぞれの視点を的確に捉えることが集客成功のカギとなります。

広告クリエイティブと訴求内容の工夫

教育業界におけるWeb広告では、ただ配信するだけでは意味がありません。「どう見せるか」「何を訴求するか」が集客成果を大きく左右します。
ここでは、教育業界で成果を出すための広告表現の工夫について解説します。

実績・体験談を前面に出して信頼性を高める

• 数値で語る：合格実績／受講者数／継続率／満足度などを大きく表示。（例：「累計受講者〇万人」「合格率〇%」）

• 第三者の声：受講者のビフォーアフター、保護者コメント、講師紹介、外部レビュー・受賞歴のロゴ掲載。

• 動画・UGC活用：授業の雰囲気や成果を30〜60秒の短尺動画で提示。SNSの受講者投稿を許諾の上で二次活用。

• LPと一貫：広告で見せた実績がLPでも同じ表記・デザインで確認できるようにする。

ハードルの低いCTAを設置してCVを取り切る

• 入口を増やす：無料体験／資料請求／カリキュラム診断／料金シミュレーター／無料カウンセリング／LINE登録など複数CTAを用意。

• ハードルを下げる文言：「30秒で申し込み」「クレカ不要」「最短当日体験」「個別に最適プランを提案」など、ベネフィット＋所要時間を明記。

• 配置の最適化：ファーストビュー、各セクション末、フッター、スクロール追従ボタン、離脱防止ポップアップなど複数箇所にCTAを配置。

季節ごとのキャンペーンを軸に訴求を切り替える

• 年間カレンダー設計：春期・夏期・冬期講習、受験直前、定期テスト前、夏休み／冬休み対策、英検・TOEIC・各種資格試験日程に合わせて訴求を更新。

• オファー設計：早割／入会金無料／教材費〇％OFF／友だち紹介特典／人数限定など、締切日や残席を明示し行動を促進。

• クリエイティブ刷新：季節感のあるビジュアル、ターゲット学年の明記、地名・駅名や学区を動的に挿入してローカル感を強化。

• メッセージの具体化：例えば、「夏休みの40日で弱点克服」「高3・9月入塾で逆転合格プラン」「年内合格の最短カリキュラム」

CV導線（フォーム・問い合わせ）最適化

教育業界におけるWeb広告の多くは、最終的なゴールを「資料請求」や「無料体験申込」などのリード獲得に設定しています。そのため、広告から流入したユーザーがスムーズに申し込みへ進めるよう、CV導線の最適化は欠かせません。
しかし、入力フォームが長すぎたり複雑だったりすると、せっかく興味を持ったユーザーでも途中で離脱してしまいます。
効果的な改善策としては、EFO（入力フォーム最適化）によって入力項目を整理したり、エラー表示をわかりやすくしたりする方法があります。
また、近年ではチャット型のフォームを導入する教育機関も増えてきています。会話形式で気軽に入力を進められるため、離脱率を下げつつCVRの改善につなげることが可能です。

効果測定と改善のサイクル

教育業界におけるWeb広告は、出稿して終わりではありません。成果を最大化するためには、効果測定と改善のサイクルを回すことが不可欠です。

まず、広告がどの程度集客に貢献しているかを把握する必要があります。クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）、CPA（獲得単価）などの指標は定期的に計測します。これらのデータを分析することで、どの広告クリエイティブや訴求内容が効果的か、どのターゲット層にリーチできているかを判断できます。

次に、測定結果をもとに改善策を実施します。具体例としては、広告文やバナーのABテスト、配信ターゲットの見直し、CV導線（フォームやチャット型EFO）の改善などがあります。こうしたPDCAサイクルを繰り返すことで、教育業界特有の検討期間の長いユーザーや、保護者と受講者双方への訴求においても、より高い集客効果を得られるようになります。

つまり、教育業界のWeb広告では、広告配信 → データ計測 → 改善 → 再配信 というサイクルを回すことが、効率的に新規生徒を獲得するための鍵となるのです。

オンライン教育におけるWeb広告の活用

オンライン教育は、全国どこからでも生徒を獲得できるという大きな強みがあります。その反面、競合も同じく全国規模で存在するため、ターゲットへの適切なアプローチや広告の最適化が欠かせません。
ここでは、オンライン教育におけるWeb広告の活用ポイントや特徴を整理し、効率的に新規生徒を集めるための具体的な施策について解説します。

オンライン教育市場の拡大背景

近年、オンライン教育市場は急速に拡大しています。
IMARCグループの調査によると、日本のオンライン教育市場は2033年には292億7000万米ドルに達すると予測されています。これは、年平均成長率（CAGR）26.10%に相当します。

[引用：https://www.imarcgroup.com/japan-online-education-market]

このような市場の拡大に伴い、オンライン英会話、プログラミング学習、資格講座などのサービスが急増しています。これにより、どこにいても受講可能な利便性が提供される一方で、競合も多くなり、差別化が重要な課題となっています。

オンライン教育のWeb広告の特徴

オンライン教育の最大の強みは、地域に縛られず全国どこからでも受講可能な点です。そのため、Web広告の配信範囲も広く設定でき、地理的制約にとらわれない集客が可能となります。特に、オンライン学習に抵抗の少ない20〜40代の社会人層をターゲットにすることで、効率的なリーチが期待できます。

一方で、オンライン教育サービスは比較検討されやすいという特徴があります。受講者は複数のサービスを同時に比較し、料金、サービスの質、受講形態、口コミ評価などをもとに選択する傾向が強いため、ブランドの信頼性や口コミの訴求が広告成果に直結します。具体的には、実績や受講者の声を広告クリエイティブに盛り込み、安心感を提供することが重要です。

よく利用される広告媒体

オンライン教育では、これら複数の広告媒体・手法を組み合わせて運用することで、効率的かつ継続的な新規受講生の獲得が可能となります。

集客施策のポイント

オンライン教育で効率的に新規受講生を獲得するためには、広告の内容や申込導線にも工夫が必要です。
特に重要なポイントは以下の通りです。

無料体験・トライアル受講の訴求

無料体験やトライアル受講は、オンライン教育へのハードルを下げる効果があります。広告やLPでしっかり訴求することで、資料請求や申し込みのCVR向上につながります。

口コミ・受講者数・合格実績の活用

オンライン教育は実際の授業を体感できない分、信頼性の訴求が重要です。合格実績、口コミなどのデータや声を広告やLPに掲載することで、安心感を提供できます。

動画や授業シーンの活用

オンラインでの学習はリアルな体験を想像しにくいです。そのため、動画や実際の授業シーンを使って「臨場感」を演出すると効果的です。講師の雰囲気や学習環境を視覚的に伝えることで、興味喚起や申し込み意欲の向上につながります。

フォームや申込導線の最適化（EFO）

無料体験や資料請求の申込フォームが長すぎたり複雑だったりすると、ユーザーは離脱しやすくなります。EFOやチャット型フォームを導入してCVRを改善することが重要です。

通信教育のWeb広告の特徴

通信教育は、自宅で学習できる利便性が魅力です。しかし、受講者がサービスを実際に体験できない分、信頼性や安心感の訴求が集客の鍵となります。
また、学習者は複数の教材や講座を比較検討する傾向があるため、広告を通じてブランドや教材の特徴を明確に伝えることが重要です。
ここでは、通信教育におけるWeb広告の活用ポイントや、成果を上げるための具体的な集客施策について解説します。

通信教育市場の特徴

ベネッセコーポレーション社の「進研ゼミ」など大手をはじめ、子ども向けから社会人向けまで幅広い層を対象にしたサービスが提供されています。
通信教育は教材とサポートがセットになっており、受講申し込みは比較的慎重に行われる傾向があります。そのため、オンライン英会話や教室型スクールとは異なり、無料体験がない場合でも広告で安心感や信頼感を伝えることが重要です。

通信教育における広告の目的

通信教育のWeb広告は、単なる認知拡大だけでなく、リード獲得型の施策が中心となります。
具体的には以下の3点が目的です。

• 資料請求・無料体験教材の申込増加
  広告を通じて資料請求や体験教材の申し込みを促すことで、新規リードの獲得につなげます。

• ブランド認知の向上
  長期的な検討期間を想定し、継続的に広告接触を行うことで、受講候補として検討リストに入れてもらうことが可能です。

• 長期契約への誘導
  通信教育は継続率が重要なため、広告施策でも中長期的な契約につながる流れを意識してマーケティングを行います。

よく利用される広告媒体

集客施策のポイント

通信教育における集客施策では、安心感・信頼感の訴求とリード獲得を両立させることが重要です。ポイントは以下の通りです。

• 無料体験教材・資料請求の入口活用
  初回の接点として資料請求や体験教材を提供し、潜在層のリードを獲得します。

• 信頼感・安心感の訴求
  合格実績や学習サポート体制を広告やLPに掲載することで、受講者や保護者に安心感を与えます。

• リターゲティングで継続フォロー
  一度広告に接触した「検討中」の層に定期的に広告を配信し、受講意思決定を後押しします。

• 入力フォーム最適化（EFO）
  資料請求や申し込みフォームの最適化により、離脱を防ぎCVRを高めることが可能。

教室型スクールにおけるWeb広告の活用と施策

教室型スクールの集客では、地域密着型の特性を踏まえた広告施策が重要です。
ここでは、教室型スクールにおけるWeb広告の活用方法と、集客施策のポイントについて解説します。

教室型スクールの特徴

学習塾、英会話スクール、ピアノや体操などの習い事は、基本的に地域密着型のビジネスモデルが中心です。来校が前提のため、集客できる商圏は半径3〜5km程度に限られます。そのため、広告でも保護者や受講者本人に「来てみたい」と思わせる訴求が重要となります。

教室型スクールにおける広告の目的

教室型スクールのWeb広告は、短期的な成果と中長期的な認知の両立がポイントです。

• 短期的目的：体験授業・無料カウンセリングの申込増加。
  広告で体験授業や無料カウンセリングへの導線を明確に提示し、即効性のある集客を狙う。

• 中長期的目的：地域での認知度向上。
  継続的な広告接触により、「地域で選ばれるスクール」としてブランドを定着させる。

よく利用される広告媒体

教室型スクールでは、地域に即した広告戦略が求められます。
代表的な媒体や手法は以下の通りです。

集客施策のポイント

教室型スクールで成果を出す広告施策のポイントは以下の通りです。

• 地域名や駅名を含めた広告文で「地元感」を演出
  地域密着型のメリットを前面に出すことで、来校意欲を高めます。

• 季節講習キャンペーンと連動
  春期・夏期・冬期講習などのタイミングに合わせた広告配信で、申込増を促進します。

• 授業風景や講師紹介の動画・写真活用
  教室の雰囲気や講師の人柄を視覚的に伝え、安心感を提供します。

• 保護者の声・合格実績・受講者数の訴求
  実績や体験談を広告やLPに掲載し、信頼性を高めます。

• 体験予約フォームの最適化（スマホ対応＋EFO）
  スマートフォンでの申し込みに対応し、フォームを簡単にすることでCVR向上を図る。

教室型スクールでは、地域性に合わせたターゲティングと信頼感の訴求が集客の鍵です。Web広告オフライン施策と組み合わせることで、より高い集客効果を実現できます。

まとめ

教育業界では、Web広告が新規生徒獲得の中心的な集客施策として注目されています。しかし、業態ごとで広告の使い方や訴求ポイントは異なります。
どの業態でも共通して重要なのは、信頼性・安心感の訴求です。合格実績や受講者の口コミ・体験談を活用したり、無料体験や資料請求などハードルの低いCTAを設置したりすることで、広告の効果は大きく向上します。
また、入力フォームの最適化（EFO）により、CV率を改善することも成果向上のカギです。

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