EFO施策でフォーム離脱を防ぐ！CVR改善のための具体的手法と成功事例

Webサイトのコンバージョン率（CVR）を改善する際、多くの企業は広告やランディングページの改善に注力します。

しかし、実はフォーム離脱こそが、コンバージョン機会損失の最大の原因です。EFO（Entry Form Optimization）は、この離脱を防ぎ、CVRを改善する施策です。

本記事では、EFOの定義と重要性について詳しく解説します。

1 EFOとは？基本的な定義と目的
2 フォーム離脱が起きる5つの主な原因
3 EFO対策をしないことによる弊害
4 EFO対策で離脱を改善する6つの具体施策
5 EFO対策で入力を支援する具体施策
6 EFO対策でエラーを軽減する具体施策
7 EFO施策の進め方
8 EFO対策の成功事例｜CVR改善の実績
9 EFO対策に役立つツール
10 まとめ
11 EFOで離脱を改善するならGENIEE CHAT

EFOとは？基本的な定義と目的

EFOとは、入力フォームを最適化し、ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率を向上させるマーケティング施策です。

フォームはユーザーが購入・申し込みなどの最終的なアクションを取る場所です。一方、フォームからの離脱率は約60％～70％と言われています。つまり、広告費の大半を無駄にしてしまっている可能性が高いのです。

そのため、EFO対策を行うことは、コンバージョンに最も近い接点を改善し、投資対効果が高い施策です。

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フォーム離脱が起きる5つの主な原因

フォーム離脱を防ぐには、まずなぜユーザーが離脱するのかを理解することが重要です。ここでは、フォーム離脱の主な5つの原因を詳しく解説します。

原因①：入力項目が多い

ユーザーがフォームを見た時、最初に感じるのは「入力の手間」です。入力項目が多いほど、ユーザーの心理的負担が増加し、離脱率が高まります。

特にスマートフォンでは、キーボード操作が煩雑になるため、入力項目の多さは手間に感じます。そのため、入力項目はユーザーにとって必須の情報に限定することが重要です。例えば「住所」「フリガナ」「電話番号」など、本当に必要な項目のみをフォームに残すEFO施策が推奨されます。

原因②：エラー表示がわかりづらい

ユーザーが入力を進める中で、エラーが発生した場合、エラー内容が不明確だと、ユーザーは何をすべきかわからず、離脱します。

よくあるエラー表示の問題：

エラーメッセージが小さく、見落とされる
「入力エラーがあります」だけで、どこが間違っているか不明確
エラー箇所がハイライトされていない
エラーメッセージが技術的で、ユーザーに理解できない

「メールアドレスの形式が正しくありません」「電話番号は10～11桁で入力してください」など、EFO施策による具体的なエラー表示が必要です。

原因③：スマホでの操作性が悪い

スマートフォンからのフォーム入力は、デスクトップと比べて時間がかかる傾向にあります。

スマホでの操作性が悪い例：

フォーム幅がスマホ画面に対応していない（横スクロールが必要）
入力フィールドが小さく、タップしづらい
ドロップダウンメニューが使いづらい

ユーザーは、わずかなストレスで離脱してしまうため、スマホ最適化は重要となります。

原因④：所要時間が不明確で進捗が見えない

ユーザーは「あとどのくらい入力が必要か」分からないと、不安感が増し、離脱につながります。

進捗が見えない場合の問題：

「あと何項目あるのか」が不明確
入力完了までの時間が予測できない

進捗バーや「ステップ 1/3」といったEFO施策の表示があると、ユーザー離脱率の低下につながります。

原因⑤：フォームへの動線が悪い

フォームまでの導線が複雑だと、ユーザーは目的のフォームにたどり着く前に離脱してしまいます。

動線が悪い例：

CTAボタンが分かりづらい／複数設置されている
フォームページへのリンクが分かりづらい
ランディングページからフォームまでのステップが多い
フォームの説明文が不十分で、何を入力するのか不明確

特に複数のCTAボタンがある場合、ユーザーは選択肢に迷い、どれをクリックすべきか判断できず、離脱するためEFO施策が必要です。

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本記事では、入力フォーム改善のための具体的なポイントをご紹介しています。

EFO対策をしないことによる弊害

フォーム離脱は、単なる「ユーザー体験の問題」ではなく、直接的な売上損失につながります。ここでは、EFO対策をしない場合の弊害について解説します。

多くの企業は、CVR低下の原因を「集客不足」や「広告の質」と考え、さらに広告費を増加させてしまいます。しかし、実際にはフォームでの離脱が原因となっているケースも少なくありません。

その結果、本来改善すべきフォーム離脱が放置され、CVRの頭打ち、CPAの高騰、広告投資回収効率の悪化につながります。

さらに、入力項目の多さ、エラー表示のわかりづらさ、スマホでの操作性の悪さなど、フォーム内の問題が蓄積すると、ユーザーの心理的ハードルが高まり、離脱率の増加につながります。これにより、既存の広告費や集客コストが活かされず、マーケティング全体の効率が低下することが弊害です。

EFO対策で離脱を改善する6つの具体施策

フォーム離脱の原因を理解したら、次は具体的な改善施策を実行することが重要です。ここでは、すぐに実装でき、効果が期待できる6つのEFO施策を詳しく解説します。

施策①：入力項目を必要最低限に絞る

最も効果的で、簡単なEFO施策が、入力項目の削減です。

実装方法：

現在のフォーム項目を一覧化し、「本当に必要か」を検討
「あると便利」な項目は削除（例：フリガナ、会社名など）
追加情報は、申し込み完了後に収集

施策②：リアルタイムエラー表示で再入力を防ぐ

ユーザーが入力を完了してから「エラーがあります」と表示されると、ユーザーはどこが間違っているか探す手間が発生し、離脱につながります。そのため、入力したタイミングで、エラーがわかるようにEFO施策が必要です。

実装例：

メールアドレス入力時に、形式をリアルタイムで検証
電話番号入力時に、桁数をリアルタイムで確認
エラーが発生した項目を赤色でハイライト
エラーメッセージを項目の直下に表示

施策③：住所・フリガナの自動補完を導入する

住所やフリガナの手動入力は、ユーザーにとって最も手間がかかる項目です。EFO施策の自動補完機能を導入することで、入力時間を削減できます。

自動補完機能の例：

郵便番号から住所を自動入力

ユーザーが郵便番号を入力すると、都道府県・市区町村が自動入力

フリガナの自動変換

ユーザーが漢字で名前を入力すると、フリガナが自動生成

施策④：全角・半角の自動切り替えを設定する

ユーザーが電話番号や郵便番号を入力する際、全角・半角の入力ミスは頻繁に発生します。EFO施策の自動切り替え機能により、ユーザーの手間を削減できます。

自動切り替え機能の実装例：

電話番号入力欄：全角数字を自動的に半角に変換
郵便番号入力欄：全角数字を自動的に半角に変換
メールアドレス入力欄：全角英数字を自動的に半角に変換

施策⑤：入力途中の離脱防止ポップアップを活用する

ユーザーがフォーム入力途中でページを離脱しようとした場合、離脱防止ポップアップを表示することで、離脱を防げます。

例えば、ユーザーがフォーム入力中に、ブラウザの戻るボタンをクリックした際にポップアップを表示するなどのEFO施策が有効です。「入力内容が失われます。本当に離脱しますか？」といった内容を表示します。

施策⑥：遷移先を1つに絞る

フォーム完了後の遷移先が複数ある場合、ユーザーは選択肢に迷い、どれをクリックすべきか判断できず、離脱してしまいます。

「資料をダウンロード」「メルマガ登録」「お問い合わせ」など、複数のCTAボタンを設置している場合は、1つに絞りましょう。

ユーザーの選択肢を減らすEFO施策によって、離脱を防ぐことにつながります。

EFO対策で入力を支援する具体施策

EFO施策では、ユーザーの入力負担を軽減する工夫が不可欠です。LP一体型フォームの活用や、メールアドレスのドメイン候補表示といった仕組みにより、入力のスムーズさが向上します。

ここでは、入力を支援する具体的な施策について解説します。

施策①：LP一体型フォームの活用

LPと入力フォームを一体化させることで、コンバージョン率の大幅な改善が期待できます。LPと入力フォームが個別に用意されている構成では、ユーザーが申し込みボタンをクリックした後、別ページへ移動してから情報入力を始める必要がありました。

ページ移動の際には読み込み時間が発生したり、意図しない操作で前のページに戻ってしまったりと、離脱要因が複数存在します。LP一体型の設計を採用すれば、同一ページ内で商品説明から申し込み完了まで一貫して進められるため、ユーザーの心理的負担が軽減されます。

LP一体型フォームのEFO施策により、画面遷移によるストレスや誤操作のリスクを最小限に抑え、スムーズなコンバージョン導線を実現できることが特徴です。

施策②：メールアドレスのドメイン候補を表示

メールアドレス入力時にドメイン候補を提示する仕組みは、入力ミスの防止と作業効率化を同時に実現できる有効なEFO施策です。一般消費者向けのサービスでは、利用されるメールサービスがある程度限定されており、主要なプロバイダーに集中する傾向があります。

そのため、ユーザーが@マークまで入力した時点で、よく使われるドメインの選択肢を表示すれば、残りの文字列を手入力する手間が省けます。入力スピードの向上だけでなく、タイプミスによる誤ったアドレス登録を防ぐ効果もある点がメリットです。

特にスマートフォンでの入力では、キーボード操作のミスが発生しやすいため、候補選択による入力支援は離脱率の低減に大きく貢献します。正確な連絡先情報を効率的に取得できる点でも、極めて実用的な対策です。

施策③：入力制約の最適化

フォームの入力制約を見直すことは、ユーザー体験を改善する重要なEFO施策の一つです。開発側の都合で厳格な入力ルールが設定されているケースも現状は多く見られます。例えば、連絡先情報を入力する際、半角数字でなければエラーになる仕様や、特定の記号の使用を禁止する設定などです。

一方で、現在はシステム側で文字種を自動変換する技術が確立されているため、ユーザーに細かな入力形式を強いる必要性は低下しています。また、本来任意で構わない項目を必須扱いにしていたり、詳細なコメント記入を義務付けたりすることも、申し込み意欲を削ぐ要因です。

必要最小限の項目だけを必須とし、入力形式は柔軟に受け付ける設計にすることで、ストレスフリーな入力環境を提供でき、完了率の向上につながります。

施策④：文字変換の自動化

入力形式を自動的に変換する仕組みは、ユーザーの負担を軽減できるEFO施策です。多くのフォームでは、項目によって求められる文字種が異なっており、ユーザーは入力の度に適切な文字タイプを判断しなければなりません。

郵便番号では数字を半角で入力し、その直後の住所欄では全角文字が要求されるなどの状況は、特にスマートフォン利用時に大きなストレスとなりかねません。キーボードを何度も切り替える作業は煩雑なうえ、切り替え忘れによるエラー表示も頻発します。

そこで、ユーザーがどのような形式で入力しても、システム側で自動的に適切な文字種へ変換する機能を実装すれば、問題を根本的に解決できます。

施策⑤：視認性の向上

フォームの視認性を高めることは、ユーザーの入力意欲を維持するために不可欠なEFO施策です。画面上の情報が読み取りにくい状態では、どれほど内容に興味があっても、作業を継続する気力が失われます。

特に重要なのが、テキストの大きさとフォントの選択です。極端に小さな文字サイズを設定していると、スマートフォンでの閲覧時に内容を判別できず、ユーザーは入力項目の意味を理解できません。

また、装飾性の高い書体や細すぎるフォントも、可読性を著しく低下させる要因です。年齢層や使用デバイスに関わらず快適に利用できるよう、十分な文字サイズを確保し、視認性の高いフォントを採用することが求められます。

EFO対策でエラーを軽減する具体施策

入力エラーへの適切な対応は、離脱率を抑える重要なEFO施策です。ここでは、エラーを軽減する具体的な施策について解説します。

施策①：エラー項目を明確に色分けする

エラー箇所を視覚的に明示することは、ユーザーの修正作業を円滑にする基本的なEFO施策です。入力ミスが発生した際、どの項目に問題があるのか瞬時に判断できなければ、ユーザーは画面全体を見直す手間が生じ、ストレスが蓄積します。

エラー項目の背景色を変更すれば、該当箇所を即座に認識できるため、修正にかかる時間を短縮できます。ただし、色の選定には注意が必要です。過度に濃い色を使用すると、すでに入力されたテキストが読み取れなくなり、かえって修正が困難です。

ユーザーが入力した文字情報と背景色のコントラストを適切に保ちながら、エラーであることが明確に伝わる配色を選ぶことが求められます。赤系統の淡い色調を用いるなど、視認性と識別性を両立させたデザインが必要です。

施策②：エラー発生時に入力内容を維持する

エラー発生後も入力データを保持する設計は、離脱防止に直結する重要なEFO施策です。検証処理の結果として不備が検出された際、すでに記入した情報がすべて消失してしまうフォームは、ユーザーにとっては精神的負担です。

複数の項目に情報を入力した後でエラーが表示され、最初から全項目を入力し直さなければならない状況は、申し込み意欲を著しく低下させる原因となりかねません。時間をかけて丁寧に記入した内容が一瞬で失われる体験は、サービスそのものへの信頼感も損ないます。

バリデーションエラーが発生した場合でも、正しく入力された項目については内容を維持し、修正が必要な箇所のみを再入力してもらう仕組みが不可欠です。

施策③：ラジオボタンを使用する

選択式の入力項目では、ラジオボタンを採用することが操作効率を向上させられるEFO施策の一つです。プルダウンメニュー形式では、まずボックスをクリックして選択肢を展開し、その中から該当する項目を探して選ぶ二段階の動作が必要です。

一方、ラジオボタンは最初からすべての選択肢が画面上に表示されているため、ユーザーは目的の項目を見つけたら即座にクリックするだけで完了します。また、すべての選択肢が可視化されていることで、どのような選択肢があるのか事前に把握でき、迷いなく適切な項目を選べるメリットもあります。

ただし、選択肢が10個を超える場合などは画面領域を圧迫するため、項目数に応じて適切な入力方式を使い分けることが重要です。

施策④：サブミットブロック機能を加える

サブミットブロック機能の実装は、エラー発生を事前に防ぐ効果的なEFO施策です。サブミットブロック機能は、必須項目が未記入であったり入力形式に誤りがあったりする状態では、送信ボタン自体を押せないように制御します。

通常は、ユーザーが送信ボタンをクリックした後にエラーメッセージが表示され、修正して再度送信する流れが必要です。一方で、サブミットブロック機能を導入すれば、入力不備がある段階でボタンの色をグレーアウトさせたり、「入力内容を確認してください」といった文言に変更したりすることで、視覚的に問題の存在を伝えられます。

ユーザーは送信前に修正箇所に気づくため、無駄な操作を繰り返すストレスがありません。結果として、送信後のエラー画面表示による心理的な挫折を回避でき、フォーム完了までの継続率が向上します。

施策⑤：プログレスバーを表示する

進捗状況を可視化するプログレスバーの設置は、ユーザーに安心感を与える重要なEFO施策です。入力作業を開始する時点で、完了までに必要な手順の全体像が把握できないと、いつ終わるのかわからない不安からフォームを途中で放棄してしまうケースがあります。

画面上部に「入力→確認→完了」といった流れを明示しておけば、ユーザーは残りのステップ数を理解したうえで作業を進められます。また、入力後に確認画面が表示されることを事前に知っていれば、確認ページで「すでに送信が完了した」と誤認してブラウザを閉じてしまうトラブル防止も可能です。

現在どの段階にいるのかを可視化することで、心理的な負担が軽減され、最後まで操作を継続する意欲が維持されます。

EFO施策の進め方

EFO施策を実行する際、重要なのはデータに基づいた意思決定です。ここでは、GA4を活用したデータドリブンなEFO施策の進め方を紹介します。

ステップ①：GA4で離脱箇所を特定する

効果的なEFO施策を展開するには、現状のフォームにおける課題を正確に把握することが最優先です。GA4（Google Analytics 4）の「データ探索」機能を活用すれば、入力画面・確認画面・完了画面それぞれへの到達者数と、各ステップ間での離脱率を数値化できます。

分析により、どの段階で最も多くのユーザーが離脱しているのかを明確にできます。もし入力画面への到達自体が少ない場合は、フォーム以前の段階、つまりLPの訴求力に問題がある可能性が高いため、LPOにも取り組まなければなりません。

さらに専用のEFOツールを導入すれば、個別の入力項目ごとに入力回数やエラー発生頻度を詳細に追跡できるため、特定の項目が障壁となっているケースを即座に発見できます。

ステップ②：仮説を立てて施策を決める

データ分析で明らかになった課題に対して、具体的な改善仮説を構築することが次のステップです。離脱が集中している箇所や、エラー発生率の高い項目が特定できたら、なぜその問題が発生しているのかを推測し、効果的なEFO施策を選定します。

例えば、特定の入力項目で離脱が多ければ「質問の意図が不明瞭」「入力例が不足」「必須項目が多すぎる」など複数の原因が考えられるため、最も影響が大きいと思われる要因に絞って対策を講じます。

社内の開発リソースを使って独自にフォームを改修する選択肢もありますが、入力補助機能やリアルタイムバリデーション、離脱防止アラートなどを備えた専用のEFOツールを導入すれば、技術的な負担を抑えながら迅速に改善を進められます。

ステップ③：A/Bテストで効果を検証する

EFO施策の真の効果を測定するには、A/Bテストによる客観的な検証が不可欠です。改善策を実装しただけでは、実際にコンバージョン率の向上に寄与しているかは判断できません。A/Bテストでは、元のフォームと改善版のフォームを同時に運用し、それぞれに振り分けられたユーザーの行動データを収集することで、どちらがより高い成果を生むかを比較します。

A/Bテストにより、主観的な判断ではなく実測値に基づいた意思決定が可能です。重要なのは、一度の施策で劇的な改善が得られるケースは稀であるという認識です。多くの場合、複数回にわたる検証と微調整を繰り返すことで、徐々にコンバージョン率が向上していきます。

仮説が外れた場合でも、そのデータから新たな気づきを得て次の施策に活かす継続的な改善サイクルが、長期的な成果を生み出します。

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EFO対策の成功事例｜CVR改善の実績

実際の企業での導入事例を通じて、EFO施策の効果を具体的に理解できます。成功事例から、どのような取り組みが成果につながったのか、その具体的な施策内容と改善実績について解説します。

株式会社バルクオム

ここからは、メンズ向けスキンケアブランド、バルクオム社がチャット型フォーム「GENIEE CHAT」を導入し、CVR改善に成功した事例をご紹介します。

バルクオム社は、メンズ向けスキンケア製品を中心に展開するブランドで、新規顧客獲得の効率化とCPAの最適化が課題となっていました。従来のフォームでは入力離脱が発生しやすく、CVR向上のためのEFOの改善施策が求められていました。

そこで、導入されたのがチャットボット型のフォームツール「GENIEE CHAT」です。実際の施策では、入力項目を整理し、必要な情報だけを順序立てて入力させるシナリオ設計により、離脱を抑制しました。

さらに、チャット画面のデザインや文言はブランドトーンに統一し、違和感なく利用してもらえる工夫が施されています。
導入後の成果として、CVRは約1.5倍に改善され、フォーム離脱率も低下しました。さらに、施策の効果を定期的に測定し、PDCAサイクルを回すことで、広告やLPとの相乗効果も確認され、KPI達成につながっています。