売れるLPの構成とは？作り方やCVRを上げるポイントを解説

Webビジネス、特に単品通販などのEC業界では、ランディングページ（LP）がコンバージョン率に大きな影響を与え、それが売上向上に直結します。

本記事では、単なる「見た目」だけでなく、CVR改善・UI／UX最適化・SEOの観点からも押さえるべきポイントを整理しています。
「LP構成を学んで売れる仕組みを作りたい」「検索流入・広告からの誘導を強化したい」EC担当者・マーケターの方はぜひ参考にしてください。

1 LP構成の重要性
2 売れるLPの鉄板構成
3 各セクションの内容と作り方のポイント
4 売れないLPの特徴
5 まとめ

LP構成の重要性

Webビジネスにおいて、LP（ランディングページ）は売上向上の大きな鍵を握っています。
しかし、どんなに魅力的な商品やサービスでも、LPの構成が適切でなければ、その効果を最大化することはできません。

LPは、訪問者がスムーズに情報を理解し、購入や申し込みなどの行動（コンバージョン）に至るまでのページ内の流れや要素の配置が重要です。
つまり、正しくLPを構成することで、訪問者の信頼感や共感を生み出し、コンバージョン率を大きく高めることが可能となるのです。

売れるLPの鉄板構成

効果的なLPには、成果を出すための「型」があります。商品やサービスの内容に多少の違いがあっても、「人が行動を起こすまでの心理プロセス」は共通しているため、その流れに沿った構成が鉄則です。

ここでは、多くの成功LPで使われている「鉄板構成」を見ていきましょう。

ファーストビュー（キャッチコピー＋ビジュアル）

訪問者がページにアクセスした瞬間、最初に目にするのが「ファーストビュー」です。
ここで心をつかめるかどうかが、LP全体の成果に大きく影響します。

強力なキャッチコピーと印象的なビジュアルで、ユーザーの関心を一気に引き込みましょう。
特に、ユーザーが得られるベネフィットや共感できるメッセージを簡潔に伝えることが重要です。

共感パート（悩み・課題の提示）

次に、ユーザーが抱えている悩みや課題を明確に言語化し、「これは自分のことだ！」と感じてもらう共感のパートへとつなげます。
読者の感情に寄り添い、「わかってくれている」という印象を与えることで、続きを読み進める意欲を高める効果があります。

解決策の提示（商品・サービスの紹介）

ユーザーの悩みが明確になったところで、解決策として商品やサービスを提示します。
このタイミングで紹介することで、「だからこの商品が必要なのか」という納得感を得られやすくなります。
単なる商品の説明ではなく、「あなたの悩みを解決できるのはこれですよ！」と自然な流れで伝えることがポイントです。

ベネフィット訴求（得られる未来）

続いて、ユーザーが商品やサービスを使ったことで得られる「未来の姿」を描きます。

たとえば「使用前と使用後」「変化前と変化後」など、Before/Afterの構成にすることで、読み手の想像を引き出しやすくなります。
機能そのものではなく、それによって実現できるメリットにフォーカスしましょう。

実績・第三者の声（信頼の強化）

ユーザーの購買を後押しするうえで欠かせないのが、第三者の声です。

実際の購入者の口コミや評価、導入企業の実績、受賞歴などを紹介することで、信頼感が格段に高まります。
特に、他者のリアルな声が掲載されていると、「自分も試してみようかな」という心理が働きやすくなります。

よくある質問（不安の払拭）

購入や申し込みの直前で「やっぱりやめておこうかな」と思わせてしまうような不安を、事前に取り除くのがこのセクションの役割です。
配送の詳細、料金体系、キャンセルや解約に関する情報など、購入のハードルとなる疑問にしっかり答えておきましょう。

クロージング（価格＋CTA）

最後は、ユーザーに「申し込む」「購入する」アクションを起こしてもらうためのクロージングです。
価格や特典、期間限定の訴求などを提示し、申し込みボタン（CTA）をしっかりと目立たせましょう。スムーズに行動できるように、ボタンの文言や配置にも工夫が必要です。

売れるLPは、訪問者の気持ちの流れに寄り添い、違和感なく読み進められる構成ができているのが特徴です。この「鉄板構成」をベースにしながら、自社の商品やサービスの魅力を的確に伝える工夫を加えていきましょう。

各セクションの内容と作り方のポイント

LPは「構成が大事」とはいえ、ただ順番通りに並べただけでは効果は出ません。各パートにおいて「どのような内容を、どのように伝えるか」が成果を左右します。
ここでは、各セクションごとに押さえるべきポイントと作り方のコツを解説します。

ファーストビュー

LPにアクセスしたユーザーが、まず目にするのがこの部分です。判断は一瞬で行われるため、インパクトと明快さが求められます。
キャッチコピーでは「あなたのメリット」がひと目で伝わることが重要です。曖昧な表現や自社視点の主張ではなく、ユーザー視点のベネフィットを打ち出しましょう。

作り方のポイント

・キャッチコピーは、14〜20文字程度が目安

・サブコピーで補足することで安心感を

・メインビジュアルは「利用シーン」や「理想の未来」を表す画像が効果的

共感パート

ここでは、ターゲットの課題や悩みを代弁するように提示します。
「これ、まさに私のことだ…」と感じてもらえるかどうかがカギです。表面的な表現ではなく、生活のリアルや感情レベルで共感させましょう。

作り方のポイント

・「こんなお悩みありませんか？」の問いかけ形式が有効

・箇条書きで具体例を複数並べると自分ごと化されやすい

・悩みの背景や放置するリスクまで触れると説得力が増す

解説策の提示

共感の流れを受けて、自然に「それを解決できるのが、この商品（サービス）です」と紹介する構成が理想です。
この時に注意したいのは、商品説明がいきなり始まらないようにすることです。課題からの流れを意識して、ストーリーの一部として提示しましょう。

作り方のポイント

・ユーザー視点で「なぜこれが自分に必要なのか」が伝わる表現にする

・商品の「機能」よりも、「価値」や「変化」を中心に

・表や図を活用して、視覚的に整理された印象を与えると◎

ベネフィット訴求

商品やサービスの魅力を伝える際、多くのLPで見落とされがちなのが「使ったあと、どのように変わるか」という視点です。ユーザーはモノを買いたいのではなく、それによって得られる未来を求めています。

作り方のポイント

・Before/Afterで視覚化するとイメージしやすい

・ストーリー調の短い文章も効果的

・数値やデータを交えると説得力が増す（例：〇％の満足度）

実績・第三者の声

「他の人がどう感じているか」は、購入を検討するユーザーにとって非常に重要な判断材料です。実績や口コミはただ並べるだけでなく、「自分と近い人の声」として見せることで共感が高まります。

作り方のポイント

・導入事例はターゲットに近い属性で選定

・顔写真や職業・年齢などを添えると信ぴょう性アップ

・数字（販売実績・継続率など）が入るとより効果的

よくある質問

どれだけ魅力を感じても、購入に踏み切れない理由が1つあるだけで、ユーザーは離脱してしまいます。FAQでは、その「あと一歩」を後押しする情報を用意しましょう。

作り方のポイント

・実際の問い合わせ内容からよくある質問をピックアップ

・回答は簡潔に、安心感のあるトーンで

・否定的な内容（返品・解約など）も誠実に伝えると信頼につながる

クロージング

最後のパートでは、行動を起こしてもらうための「明確なゴール」として、申し込み・購入ボタン（CTA）を提示します。ここでの迷いが「機会損失」につながるため、CTAは目立つデザイン・強い言葉で訴求しましょう。

作り方のポイント

・CTAの文言は「いますぐ」「簡単」「無料」など行動を促すものに

・特典や期限を明記して背中を押す

・ボタンは1ページに複数配置し、遷移をスムーズに

売れないLPの特徴

売れるLPには明確な「型」がありますが、逆に売れないLPにもいくつかの共通点があります。ここでは、実際によく見られる失敗パターンとその改善のヒントをご紹介します。

ファーストビューで何のLPかわからない

LPを開いた瞬間、「これは何のページ？」「私に関係あるの？」とユーザーが迷ってしまうと、その時点で離脱されるリスクが高まります。キャッチコピーが抽象的すぎたり、画像だけで説明しようとしていたりすると伝わりません。

改善ポイント

「誰に」「何を」「どう良いのか」を明確にすると良いでしょう。たとえば「〇〇に悩むあなたへ」「1日たった5分で変わる」「無料で試せます」など、具体的なベネフィットを伝えることが重要です。

ユーザーの悩みに寄り添っていない

「商品を売りたい気持ち」が先行すると、どうしても「機能」や「価格」ばかりを並べがちです。しかし、ユーザーが本当に知りたいのは、「自分の悩みを解決してくれるのか？」という視点です。ここが抜け落ちていると、共感も信頼も得られません。

改善ポイント

「お客様はなぜ検索してこのLPにたどり着いたのか？」を想像して、その課題に対する共感と解決策をしっかり伝えましょう。ペルソナ設計の見直しも有効です。

ペルソナ設計を見直せば売れる！？

情報が多すぎて読みづらい

「せっかく来てくれたから、全部伝えたい！」という気持ちはとてもわかります。しかし、情報が詰め込まれすぎると、ユーザーは逆に読むのをやめてしまいます。とくにスマートフォンでは視認性の悪さが致命的です。

改善ポイント

重要な情報はシンプルに、絞って、順序立てて見せましょう。画像・余白・見出しなどを使い、視線の流れを意識したレイアウトにすることも大切です。

CTA（申し込みボタン）が弱い・わかりにくい

「読んで終わり」になってしまうLPの多くは、CTAが埋もれているか、誘導が不十分です。デザイン的に目立たなかったり、行動を促す言葉が弱かったりすることで、せっかくの意欲がスルーされてしまいます。

改善ポイント

CTAはページ内で複数配置し、スクロール位置に関係なく「今すぐ申し込める」状態にしておくと良いでしょう。文言は「無料」「今だけ」「簡単」など心理的ハードルを下げる要素を入れるのがポイントです。

権威・実績・口コミなどの「裏付け」がない

ユーザーは、初めて見るサービスや商品に対して不安を感じています。ここで「第三者の証言」や「数字による裏付け」がないと、信頼を得ることができません。

改善ポイント

信頼性を高めるためには、社会的証明の要素を取り入れることが効果的です。たとえば、導入企業や利用者の声を掲載することで、実際の使用感や成果を具体的に伝えることができます。また、販売実績や満足度、継続率といった数値データを示すことで、第三者からの評価や実績の裏付けが加わり、説得力が増します。
さらに、メディアへの掲載実績や受賞歴なども積極的に紹介することで、信頼感を大きく高めることができるでしょう。